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說起刮刮樂的銷售，32050966的路鳳蘭是吳中區(qū)當(dāng)之無愧的刮刮樂銷售冠軍。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年，32050966的刮刮樂銷售額超百萬，月平均銷售額近10萬元。眾所周知，刮刮樂是最能考驗銷售員銷售技巧的彩票之一，所以如此可喜的成績，絕對離不開她在各方面做出的努力。

作為吳中募辦的一名工作人員，我很喜歡和路鳳蘭聊天，她熱情外向，愛分享，總是讓人覺得能從她的身上汲取很多的正能量。說起她家刮刮樂的銷量，她謙虛的說最重要的一點原因還是因為她家的地段相對較好，處于商業(yè)街的十字路口，人流量是比較大的。當(dāng)然這么多年的銷售來，她也確實積累了不少的經(jīng)驗和心得，她非常愿意跟別人分享，也會積極的和其他站點的優(yōu)秀銷售員交流，學(xué)習(xí)別人好的銷售技巧，取長補短，不斷的提升自己。

她說銷售電腦票和刮刮樂，她個人更偏向刮刮樂，因為刮刮樂很容易帶動店里的氣氛，當(dāng)有一個彩民在刮的時候就會吸引身邊的彩民一起湊過來看，中獎的話店里一下子就變得熱鬧起來了！而且刮刮樂即開即兌，不會像電腦票那樣容易出錯。她店里的展示柜內(nèi)，刮刮樂的票種總是非常齊全，一般中心庫存有的票種她都會備好，特別是來新票的話會第一時間領(lǐng)取并且積極主動推銷，她說彩民喜歡嘗試更多的品種，票備的足，彩民滿意我們也開心！另外，刮刮樂的中獎票她會在店內(nèi)的墻面和桌子上進行張貼，一方面是宣傳一方面也能讓店里顯得格外的喜慶。

在銷售技巧方面，她覺得銷售員的開口主動推銷是非常重要的，在銷售彩票之前她的工作是一名導(dǎo)游，勝格外向是她的一大優(yōu)勢，平常彩民來店里打電腦票需要找零錢的時候她會順便問一下要不要來兩張刮刮樂試試手氣，還有快三彩民在等待開獎的時候他也會向他們推薦熱銷票，這樣主動一開口，大多數(shù)彩民的都會欣然接受，慢慢的日積月累，店里的刮刮樂銷量也就上去了。與此同時，她也在不斷的學(xué)習(xí)，背下各種彩票的中獎代碼，這樣一來可以大大地加快刮刮樂兌獎的速度。在日常的銷售中，她跟彩民的關(guān)系相處非常融洽，互相尊重互相信任，舉個例子，有一個彩民很喜歡買刮刮樂但是他平時工作比較忙，一般都是他微信或支付寶轉(zhuǎn)賬給她，她在店里幫彩民刮，然后把中獎金額轉(zhuǎn)還給彩民，就這一個小事件可見彩民是多么信任她！

銷售員作為福利彩票的一線工作人員，全年僅僅有過年期間的7天假期，其余時間都奮戰(zhàn)在自己的崗位上，每天上班時間長達10小時，非常的辛苦。但是路鳳蘭說“她自小是在農(nóng)村長大的，能吃苦，比起在田間種田的苦，這些辛苦都算不了什么，而且在店里能和彩民們聊聊天也挺開心充實的，付出和回報成正比，她也是樂在其中！”