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經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整。由太原市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、小店區(qū)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，山西德和杏井商貿(mào)有限公司承辦的“德和杏井共享經(jīng)濟(jì)”白酒營(yíng)銷高峰論壇11月9日在山西呂梁北武當(dāng)山舉行。期間，山西中小白酒企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷商聚焦“白酒去庫(kù)存”。

太原市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田德榮表示，受經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)去庫(kù)存等諸多因素影響，山西白酒行業(yè)普遍遭遇銷售困境。近年來(lái)，太原白酒銷售行業(yè)庫(kù)存壓力很大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，太原已有300余戶酒類銷售商退出，其中有30余戶無(wú)力償還銀行貸款。

在此背景下，山西地方白酒企業(yè)紛紛加大營(yíng)銷力度，在市場(chǎng)布局、產(chǎn)品調(diào)整上動(dòng)作頻頻。

田德榮表示，山西很多地方名酒正在穩(wěn)打穩(wěn)扎、逆勢(shì)突圍。以太原本土“中華老字號(hào)”太原酒廠為例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，積極參與行業(yè)展會(huì)，銷售收入逆勢(shì)上漲。2015年銷售收入超過(guò)1億元，2016年已超過(guò)2.2億元。

無(wú)獨(dú)有偶，在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，山西呂梁酒企“老傳統(tǒng)”逆勢(shì)擴(kuò)張，宣布和300余名經(jīng)銷商展開(kāi)共享合作。在山西太原，當(dāng)眾多經(jīng)銷商關(guān)閉、退出酒類專營(yíng)店時(shí)，“老傳統(tǒng)”卻逆勢(shì)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、旗艦店。

對(duì)此，上述企業(yè)負(fù)責(zé)人薛玉龍表示，白酒行業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)峻，倒逼企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，和經(jīng)銷商一起分擔(dān)壓力。作為一家地方酒企，企業(yè)打通白酒、旅游、汽車銷售等諸多資源，挖掘釀造歷史，借助旅游資源創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。

實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)下行之下，山西諸多中小酒企紛紛創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

在呂梁汾陽(yáng)，“汾陽(yáng)王酒”投巨資建起“汾陽(yáng)王府”。企業(yè)負(fù)責(zé)人王再武表示，重建汾陽(yáng)王府是企業(yè)扎根山西、走向全國(guó)的品牌窗口，消費(fèi)者可以在參觀過(guò)程中充分了解唐代名將郭子儀歷史典故，感受傳統(tǒng)釀造工藝，參與到企業(yè)的品牌文化建設(shè)中。

在山西長(zhǎng)治，昔日地方名酒“長(zhǎng)治潞酒”打出懷舊牌，推出“潞酒懷舊版”產(chǎn)品，借此激發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者地方記憶，爭(zhēng)搶本土市場(chǎng)。

對(duì)此，山西白酒業(yè)內(nèi)人士表示，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期間，地方中小酒企只有找準(zhǔn)定位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，才能有所突破。