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　品牌推廣就用這幾招，七月活動立減500-1000元

　　隆安網(wǎng)是一個縣級地方站。8月14日，曾經(jīng)在站長網(wǎng)發(fā)表過縣級網(wǎng)站團購的經(jīng)驗：縣級地方站運營網(wǎng)絡團購測試(上) ，今天抽空和廣大站長朋友探討一下：縣級地方站運營團購的利潤來源。

　　縣級地方站做團購想盈利、不虧本確實很難。因為團購有兩大前提才組成團：一有商家提供團購的商品，二有一定數(shù)量的團友報名團購。隆安網(wǎng)結合自身操作總結一下如何通過團購給網(wǎng)站產(chǎn)生利潤、不虧本。我們的目標是：平本也要做團購!

　　一有商家提供團購商品。通過隆安廣告dm報紙宣傳、海報張貼——號召隆安商家提供商品、餐館、美食、休閑娛樂、健康保健、運動、健身、其它的團購。開始有幾家商家來電咨詢，但由于要求最低折扣必須低于5折，最后竟然沒有達成。現(xiàn)在，經(jīng)濟大環(huán)境還沒好轉，經(jīng)濟危機陰影還存在，一般商家很少有利潤超過50%的商品(除非是傳銷產(chǎn)品)，最多是利潤是10%-18%，所以引來商家失敗。引不來，只有主動出擊。隆安網(wǎng)選擇隆安縣市面上銷售價值為30-50元的某商品，先查詢網(wǎng)上銷售價格為15-25元(5折以下)，加上運費該商品可以以低于6折銷售。這樣我解決了團購商品品種。

　　經(jīng)驗：團購商品最低折扣必須低于5折對縣份市場不合適，在6.5-8折基本可以。團購休閑娛樂服務類可以嘗試折扣低。

　　二有一定數(shù)量的團友報名團購。當選定團購商品，收集文字、圖片資料、拍照后，我采用兩種方式宣傳公布團購信息：通過隆安網(wǎng)站;通過隆安廣告DM報紙。通過網(wǎng)站是通過DZ論壇的dx1.5來發(fā)布商品頁(報名和支付寶支付均可)和品牌空間(只能報名)來公布，上傳信息到網(wǎng)站后，接到報名數(shù)為11人;通過隆安廣告DM報紙公布，投遞報紙后，接到電話報名17人。累計有28人報名，超過原定的10人成團人數(shù)。經(jīng)過后續(xù)訂貨、送貨上門、收款，基本達成18人。因為每件商品除去訂貨成本+運費，利潤為5元/件，收入為90元。

　　經(jīng)驗：縣級團購模式都是電話、網(wǎng)站報名——驗證信息真實——送貨上門——收款，所以網(wǎng)上專業(yè)的團購建站代碼，如最土團購其實并不適合縣級地方站，DZ的品牌空間倒是恰到好處，非常適合。

　　總結：因縣份網(wǎng)絡不普及，縣級網(wǎng)銀支付落后，團購馬上用支付寶、網(wǎng)銀支付的人為0人。達成的都是電話、網(wǎng)站報名的網(wǎng)友。所以縣級地方網(wǎng)站搞團購，有盈利，不虧本還是很難的。也許大家認為：隆安網(wǎng)，你不是賺了90元了嗎?其實，除去辛苦費、電話費、交通費，最多是平本生意。當然，如果你想用“團購活動”來促進網(wǎng)站熱鬧、人氣增長，搞搞團購還是不錯的!人氣來了，怕沒錢賺?